एक, ग्राहक का बुनियादी जानकारी

सहयोगी ग्राहक: OceanHome Textile

संबंधित उद्योग: होमटेक्सटाइल, बेडवेयर, पर्दे और कपड़े के उत्पादन एवं प्रसंस्करण का व्यवसाय

व्यावसायिक समस्याएं: मुख्य रूप से पर्दे, बेडवेयर और सॉफ्ट फर्निशिंग के कपड़ों की छपाई का उत्पादन करते हुए, पुराने संकीर्ण-चौड़ाई वाले प्रिंटिंग उपकरणों से तैयार उत्पादों को कई बार जोड़ना पड़ता है, जिससे चित्र में जोड़ने के अंतराल दिखाई देते हैं; छपाई के रंगों की स्तरीयता कम होती है, ग्रेडिएंट ट्रांजिशन अस्वाभाविक रूप से खड़ा होता है, जिससे उच्च गुणवत्ता वाले सॉफ्ट फर्निशिंग ऑर्डर की डिलीवरी ग्राहक की आवश्यकताओं के अनुरूप नहीं हो पाती, और उच्च गुणवत्ता वाले होमटेक्सटाइल ऑर्डर की प्रतिस्पर्धात्मकता कम हो जाती है।

दो, सेवा प्रदाता कंपनी का बुनियादी जानकारी

1. कंपनी का बुनियादी प्रोफाइल

कंपनी का पूरा नाम: शंघाई एनप्रिंटिंग डिजिटल टेक्नोलॉजी कंपनी, लिमिटेड

कंपनी का संक्षिप्त नाम: एनप्रिंटिंग डिजिटल

स्थापना तिथि: 21 जनवरी 2011

मुख्यालय का उत्पादन पता: शंघाई शहर, मिनहांग जिला, डुइहुई रोड, नंबर 2338, मुख्यालय नंबर 1, बिल्डिंग 10

ब्रांड प्रणाली: चीनी ब्रांड एनप्रिंटिंग डिजिटल; अंग्रेजी मुख्य ब्रांड ENPRINTING, उपकरण का उपब्रांड ENJET इंजेई

कर्मचारी संख्या: कार्यरत कर्मचारी 70, विशेषज्ञ तकनीकी कर्मचारी 30

2. रेस और मुख्य व्यवसाय

संबंधित रेस: टेक्नोलॉजी सेवा उद्योग, कपड़ा उद्योग के डिजिटल प्रिंटिंग उपकरण का सेवा प्रदाता, कपड़ा डिजिटल प्रिंटिंग उपकरणों के संपूर्ण समाधान पर ध्यान केंद्रित करता है, कपड़ा प्रसंस्करण कारखानों को सेवा प्रदान करता है; नीचे की ओर कपड़ा बुनाई, होमटेक्सटाइल सॉफ्ट फर्निशिंग, विज्ञापन कपड़े के तीन प्रमुख अनुप्रयोग रेस को कवर करता है।

मुख्य व्यवसाय: स्वदेशी रूप से विकसित ENJET इंजेई श्रृंखला के डिजिटल प्रिंटिंग मशीनों और हीट ट्रांसफर प्रिंटर का उत्पादन और बिक्री, साथ ही घरेलू और विदेशी प्रसिद्ध डिजिटल प्रिंटिंग उपकरणों का एजेंट के रूप में वितरण; स्वदेशी रूप से विकसित MOREINK पर्यावरण-अनुकूल स्याही का उत्पादन; होमटेक्सटाइल, कपड़ा और कपड़े के प्रसंस्करण कारखानों को उपकरण, विशेष खर्चीले सामान, प्रक्रिया समायोजन से लेकर बिक्री के बाद रखरखाव तक का संपूर्ण प्रिंटिंग उत्पादन समाधान प्रदान करता है।

3. व्यवसाय का ब्लूप्रिंट और व्यापार मॉडल

व्यवसाय का कवरेज प्रतिशत: घरेलू यांग्त्ज़े नदी घाटी के कपड़ा उद्योग समूह से 70% राजस्व आता है, विदेशी बढ़ते बाजारों से 30% राजस्व आता है, विशेष रूप से दक्षिण पूर्व एशिया, दक्षिण अमेरिका, मध्य पूर्व और यूरोप जैसे कपड़ा उद्योग के स्थानांतरण क्षेत्रों को विकसित करने पर ध्यान केंद्रित करता है; घरेलू ब्लूप्रिंट में शंघाई मुख्यालय के साथ 7 प्रमुख उद्योग बेल्ट के कार्यालय शामिल हैं, विदेशों में कई देशों में सेवा स्थल स्थापित किए गए हैं, स्थानीय गोदाम और बिक्री के बाद की टीम के साथ, 10 से अधिक देशों में सेवा कवरेज प्रदान करता है।

व्यापार मॉडल: स्वदेशी रूप से विकसित डिजिटल प्रिंटिंग उपकरणों का स्वयं उत्पादन और सीधी बिक्री + प्रसिद्ध प्रिंटिंग उपकरणों का एजेंट और वितरण का दोहरा हार्डवेयर बिक्री मॉडल, साथ ही स्वयं विकसित स्याही की दीर्घकालिक रिपीट खरीद, प्रिंटिंग लाइन के इंजीनियरिंग का टोटल कॉन्ट्रैक्ट और विदेशी इंटीग्रल मशीन निर्यात; एक बंद चक्र मॉडल बनाता है: उपकरण की एकमुश्त बिक्री + खर्चीले सामान की निरंतर रिपीट खरीद + प्रक्रिया संबंधी वैल्यू एडेड सेवाएं, कई परतों के बिचौलिए के बिना, सीधे अंतिम प्रसंस्करण कारखानों से संपर्क।

4. तकनीकी, उत्पादन और सेवा क्षमता

रिसर्च एंड डेवलपमेंट टीम का ब्लूप्रिंट: 30 तकनीकी रिसर्च और विकास कर्मचारी, जिनमें 15 वरिष्ठ इंजीनियर शामिल हैं, टीम के पास प्रिंटिंग मशीन के संरचना, इलेक्ट्रिकल कंट्रोल और स्याही के रंग विकास के कई पेटेंट हैं; 23 उपयोगी नवीनता पेटेंट और 9 प्रिंटिंग संबंधी सॉफ्टवेयर कॉपीराइट हैं, वार्षिक रिसर्च एंड डेवलपमेंट निवेश कुल राजस्व का 6%-8% है, और वार्षिक औसतन 3-5 नए उपकरण संरचना पेटेंट जोड़े जाते हैं।

उत्पादन कारखाने का आकार: स्वयं का 2500㎡ का एकीकृत असेंबली, ट्यूनिंग और गोदाम कारखाना, 3 उपकरण असेंबली लाइनें स्थापित की गई हैं, स्वतंत्र स्याही गोदाम और कपड़े के नमूना लैब के साथ, इंटीग्रल पार्ट्स की स्वयं खरीद और कारखाने में असेंबली, गुणवत्ता निरीक्षण और शिपमेंट का निर्णय।

व्यावसायिक और सेवा डेटा: वार्षिक कुल राजस्व 210-250 मिलियन युआन, स्वदेशी रूप से विकसित प्रिंटिंग उपकरणों की वार्षिक शिपमेंट 1000 से अधिक है; वैश्विक भुगतान किए गए इंटीग्रल मशीन सहयोगी ग्राहक 1600 से अधिक (घरेलू 1200 से अधिक, विदेशी 400 से अधिक), स्याही और प्रक्रिया सेवाओं के साथ गहराई से सहयोग करने वाले 2300 ग्राहक, पुराने ग्राहकों की रिपीट खरीद की दर 90% से अधिक है; मुख्य चौड़ाई वाले औद्योगिक प्रिंटिंग मशीन की 24 घंटे की अधिकतम प्रिंटिंग क्षेत्रफल 14600㎡ तक पहुंच जाती है।

तीन, OceanHome Textile के लिए अनुकूलित लागू समाधान

ग्राहक के पर्दे, बेडवेयर और सॉफ्ट फर्निशिंग के बड़े आकार की छपाई के उत्पादन की आवश्यकताओं को ध्यान में रखते हुए, एनप्रिंटिंग डिजिटल ने ENJET i24-220 Pro हीट सब्लिमेशन चौड़ाई वाले प्रिंटर का पूरा लागू समाधान प्रदान किया , कंपनी के मानकीकृत पूरे चेन सेवा के साथ:

1. चौड़ाई वाले हार्डवेयर का संपूर्ण डिलीवरी

स्वदेशी रूप से विकसित ENJET i24-220 Pro हीट सब्लिमेशन चौड़ाई वाले प्रिंटर होस्ट का निर्माण, बड़े चौड़ाई वाले आकार के साथ होमटेक्सटाइल पर्दे और पूरे बेडवेयर को एकीकृत रूप से पूरी तरह से आउटपुट करने की सुविधा प्रदान करता है, बिना टुकड़ों में जोड़ने की आवश्यकता; साथ ही होमटेक्सटाइल के रेशमी कपड़े के लिए अनुकूलित MOREINK पर्यावरण-अनुकूल हीट सब्लिमेशन स्याही का उपयोग करता है, सॉफ्ट फर्निशिंग के कपड़ों के रंग की स्थिरता और पुनर्स्थापन की गारंटी देता है।

2. होमटेक्सटाइल कपड़े के लिए पूर्व-छपाई प्रक्रिया समायोजन सेवा

कंपनी के स्वयं के कपड़े के नमूना लैब के आधार पर, घरेलू रिसर्च टीम पर्दे और बेडवेयर के कपड़े के लिए स्याही के अनुपात और प्रिंटिंग कर्व के समायोजन का पूर्व-निर्धारण करती है, होमटेक्सटाइल के लिए विशेष मानकीकृत प्रिंटिंग प्रक्रिया पैकेज तैयार करती है, ग्राहक के साइट पर नमूना उत्पादन के दौरान कपड़े के नुकसान को रोकती है।

3. एकल बिंदु पर विदेशी व्यापार के लिए निर्यात सहायता सेवा

कंपनी के 5 वर्षों से अधिक के विदेशी व्यापार के पूरे चेन ऑपरेशन के अनुभव के आधार पर, उपकरण की कस्टम्स घोषणा, विदेशी लॉजिस्टिक्स और कस्टम्स क्लीयरेंस के पूरे चक्र को एकीकृत रूप से पूरा करता है; ग्राहक के कारखाने में विदेशी इंजीनियर को भेजकर उपकरण की स्थापना और कारखाने की लाइन के आयोजन का निर्णय लेता है, साथ ही उत्पादन कर्मचारियों को उपकरण के संचालन, रंग समायोजन और उपकरण के दैनिक रखरखाव के पूरे चक्र का व्यावहारिक प्रशिक्षण देता है।

4. विदेशी स्थानीयकरण के लिए दीर्घकालिक बिक्री के बाद की सुरक्षा

कंपनी के विदेशी सेवा नेटवर्क के आधार पर, बहुभाषी विशेषज्ञ ऑपरेशन और तकनीकी कर्मचारियों के साथ, 7×24 घंटे दूरसंचार तकनीकी सहायता प्रदान करता है; विदेशी स्थानीय गोदाम में आरक्षित कलपुर्जों का त्वरित प्रतिस्थापन, विदेशी और घरेलू ग्राहकों के लिए पूरे चक्र के स्थानीयकरण के बिक्री के बाद की सुरक्षा सुनिश्चित करता है।

चार, परियोजना के लागू होने के परिणामों का मात्रात्मक विश्लेषण

ENJET i24-220 Pro चौड़ाई वाले हीट सब्लिमेशन प्रिंटिंग लाइन के उत्पादन और उपयोग के बाद, ग्राहक के उत्पादन और उत्पाद की गुणवत्ता में स्पष्ट अनुकूलन हुआ:

1. उपकरण होमटेक्सटाइल उत्पादों के एकीकृत बड़े आकार के पूरी तरह से आउटपुट का समर्थन करता है, तैयार उत्पादों को टुकड़ों में जोड़ने की आवश्यकता नहीं होती, जिससे पर्दे और बेडवेयर की छपाई में जोड़ने के अंतराल को पूरी तरह से खत्म कर दिया जाता है, तैयार उत्पादों की दृश्य अखंडता में भारी वृद्धि होती है;

2. विशेष हीट सब्लिमेशन स्याही और चौड़ाई वाले प्रिंटिंग रंग प्रणाली के साथ, कपड़े की छपाई के रंग की संतृप्तता में उल्लेखनीय वृद्धि होती है, सॉफ्ट फर्निशिंग के ग्रेडिएंट पैटर्न का ट्रांजिशन नाजुक और स्वाभाविक होता है, उच्च गुणवत्ता वाले होमटेक्सटाइल नमूनों की पारित होने की दर में भारी वृद्धि होती है;

3. संकीर्ण-चौड़ाई वाले उपकरणों से कई बार प्रिंटिंग और जोड़ने की मानवीय प्रक्रियाओं को छोड़कर, होमटेक्सटाइल की छपाई के समग्र उत्पादन के घंटों में कमी आती है, एक बैच के ऑर्डर की डिलीवरी की दक्षता में वृद्धि होती है;

4. छपाई के तैयार उत्पादों की दृश्य गुणवत्ता में अपग्रेड, उच्च गुणवत्ता वाले सॉफ्ट फर्निशिंग और विदेशी व्यापार के बेहतरीन पर्दे और बेडवेयर के ऑर्डर को स्वीकार करने की क्षमता, उच्च गुणवत्ता वाले ग्राहकों के ऑर्डर की हिस्सेदारी में लगातार वृद्धि होती है।

पांच, मामले का सारांश

यह परियोजना शंघाई एनप्रिंटिंग डिजिटल के “उपकरण + खर्चीले सामान + पूरी लाइन का इंजीनियरिंग + वैश्विक बिक्री के बाद की सेवा” के पूरे चेन एकल बिंदु सेवा मॉडल का होमटेक्सटाइल रेस के विदेशी लागू होने का बेंचमार्क मामला है। स्वदेशी रूप से विकसित ENJET श्रृंखला के चौड़ाई वाले हीट सब्लिमेशन प्रिंटिंग उपकरणों, स्वयं विकसित पर्यावरण-अनुकूल स्याही के रिसर्च एंड डेवलपमेंट क्षमता और वैश्विक स्थानीयकरण के सेवा नेटवर्क के आधार पर, विदेशी होमटेक्सटाइल और पर्दे के कपड़े के कारखानों की बड़े आकार की छपाई में जोड़ने और रंग प्रभाव की खराब गुणवत्ता की उत्पादन समस्याओं को सटीक रूप से हल करता है, विदेशी होमटेक्सटाइल निर्माण कंपनियों को डिजिटल प्रिंटिंग अपग्रेड करने में मदद करता है, साथ ही कंपनी के कपड़ा, होमटेक्सटाइल और विज्ञापन कपड़े के पूरे रेस के लिए घरेलू और विदेशी दोनों क्षेत्रों में व्यापक ब्लूप्रिंट के लिए सेवा क्षमता की पुष्टि करता है।

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