एक, ग्राहक का बुनियादी जानकारी

सहयोगी ग्राहक: BrightWear Apparel

संबद्ध क्षेत्र और उद्योग: पेरू में पॉलिएस्टर महिलाओं के कपड़ों के कपड़े पर प्रिंटिंग के लिए फैक्ट्री

व्यावसायिक स्थिति: मुख्य रूप से पॉलिएस्टर महिलाओं के कपड़ों के कपड़े पर प्रिंट के लिए फैक्ट्री है, जो दक्षिण अमेरिका के स्थानीय डिजाइनर ब्रांडों और ऑफ़लाइन कपड़े की दुकानों को सेवा प्रदान करती है। पूर्व में प्रिंटिंग की प्रक्रिया पूरी तरह से बाहरी ठेकेदारों को दी जाती थी, जिसके कारण बाजार में आने वाले बड़ी संख्या में छोटे-छोटे और लचीले ऑर्डर को पूरा करना मुश्किल हो रहा था।

दो, ग्राहक के मुख्य समस्याएं

1. बाहरी ठेकेदारों के प्रिंटिंग में उच्च न्यूनतम ऑर्डर की सीमा होती है, जिससे बड़ी संख्या में छोटे-छोटे ऑर्डर ग्राहकों को खो जाते हैं और ऑर्डर का संरचना असंतुलित हो जाता है;

2. बाहरी प्रिंटिंग की लागत और ट्रांज़िट लॉजिस्टिक्स के दोहरे वृद्धि के कारण, प्रति इकाई कपड़े पर प्रिंटिंग की उत्पादन लागत बहुत अधिक रहती है;

3. तीसरे पक्ष की फैक्ट्रियों में तकनीकी मानक एक समान नहीं होते हैं, जिससे पॉलिएस्टर महिलाओं के कपड़ों पर प्रिंटिंग में रंग अंतर, पाउडर गिरने या प्रिंट फटने जैसी समस्याएं आसानी से हो जाती हैं, जिससे तैयार कपड़ों का नापसंद उत्पादन बहुत अधिक होता है;

4. उद्यम में कोई पेशेवर डिजिटल प्रिंटिंग तकनीशियन नहीं है, इसलिए स्वयं प्रिंटिंग लाइन स्थापित करने के लिए उपकरणों के समायोजन और बाद के बिक्री के बाद सहायता के अभाव में वास्तविक लागू होने का जोखिम है।

तीन, सहयोगी सेवा प्रदाता

1. उद्यम का बुनियादी जानकारी

उद्यम का पूरा नाम: शंघाई Enprinting डिजिटल टेक्नोलॉजी कंपनी, लिमिटेड

उद्यम का संक्षिप्त नाम: Enprinting डिजिटल

स्थापना का समय: 21 जनवरी 2011

मुख्यालय का पता: शंघाई शहर, मिनहांग जिला, डुइहुई रोड, नंबर 2338, मुख्यालय नंबर 1, बिल्डिंग 10

कर्मचारियों की संख्या: वर्तमान में 70 कर्मचारी, जिनमें से 30 तकनीशियन हैं

2. उद्यम का क्षेत्र और मुख्य व्यवसाय

संबद्ध क्षेत्र: टेक्नोलॉजी सेवा उद्योग, कपड़ा उद्योग के लिए डिजिटल प्रिंटिंग उपकरण के सेवा प्रदाता; कपड़ा कपड़े की फैक्ट्रियों को समग्र डिजिटल प्रिंटिंग उपकरण समाधान प्रदान करता है; नीचे की ओर कपड़े के बुनाई, घरेलू कपड़े और सॉफ्ट फर्निशिंग, विज्ञापन के कपड़े जैसे सभी दृश्यों को कवर करता है।

मुख्य व्यवसाय: अपने स्वयं के ब्रांड ENJET इंजेट श्रृंखला के डिजिटल प्रिंटिंग मशीनों और हीट प्रिंटिंग मशीनों का अनुसंधान और उत्पादन; कई उद्योगों के प्रसिद्ध प्रिंटिंग उपकरणों का एजेंट; स्वयं विकसित MOREINK पर्यावरण-अनुकूल सहायक स्याही; कपड़े की फैक्ट्रियों को उपकरण, खर्चे, प्रक्रिया समायोजन से लेकर बिक्री के बाद की सेवा तक का पूरा प्रिंटिंग उत्पादन समाधान प्रदान करता है।

3. उद्यम की सेवा और नेटवर्क क्षमता

व्यावसायिक कवरेज: घरेलू यांग्त्ज़ी नदी घाटी के कपड़ा उद्योग के क्षेत्र में 70% राजस्व, विदेशी बढ़ते बाजारों में 30%, विदेशी बाजारों में अमेरिका, दक्षिण पूर्व एशिया, दक्षिण अमेरिका, यूरोप, मध्य पूर्व जैसे कपड़ा स्थानांतरण क्षेत्रों को कवर करता है; घरेलू रूप से शंघाई मुख्यालय और 7 बड़े कार्यालयों की शाखाएं हैं; विदेशों में कई देशों में सेवा स्टेशन स्थापित करके स्थानीय भंडारण और बिक्री के बाद की टीमों के साथ 10 से अधिक देशों को कवर करता है।

व्यापार मॉडल: स्वयं विकसित उपकरणों का स्वयं उत्पादन और बिक्री + प्रसिद्ध उपकरणों के एजेंट और वितरण का दोहरा मॉडल; सहायक स्याही के लंबे समय तक दोहरी खरीद, लाइन इंजीनियरिंग का टोटल कॉन्ट्रैक्ट, पूरे मशीन का विदेशी निर्यात; बंद चक्र मॉडल: उपकरण की एकमुश्त बिक्री + खर्चे की निरंतर दोहरी खरीद + प्रक्रिया के साथ अतिरिक्त मूल्य जोड़ना।

4. तकनीकी और उत्पादन क्षमता

अनुसंधान और विकास टीम: 30 तकनीशियन (वरिष्ठ इंजीनियर 15), जिनके पास प्रिंटिंग उपकरण के संरचना, स्याही के फॉर्मूला और रंग संगति के कई पेटेंट हैं; 23 उपयोगी नवीनता पेटेंट और 9 प्रिंटिंग संबंधित सॉफ्टवेयर के कॉपीराइट हैं; वार्षिक अनुसंधान और विकास का निवेश कुल राजस्व का 6%-8% है।

उत्पादन कारखाना: अपने स्वयं के 2500㎡ के असेंबली, समायोजन और भंडारण का एकीकृत कारखाना, उपकरणों के असेंबली के लिए अलग-अलग जोन, स्वतंत्र स्याही प्रयोगशाला और प्रिंटिंग नमूना प्रयोगशाला है।

उत्पादन क्षमता: वार्षिक राजस्व 210-250 मिलियन युआन, स्वयं विकसित प्रिंटिंग उपकरणों का वार्षिक शिपमेंट 1000 से अधिक है; मुख्य प्रिंटिंग उपकरण 24 घंटे में 9800-14600㎡ तक प्रिंटिंग कर सकता है।

सेवा क्षमता: विश्व स्तर पर पूरे मशीन के लिए भुगतान करने वाले ग्राहकों की संख्या 1600 से अधिक है, जिनमें से 1200 घरेलू और 400 विदेशी हैं; स्याही और प्रक्रिया सेवा के साथ गहराई से सहयोग करने वाले विषयों की संख्या 2300 है, और पुराने ग्राहकों की दोहरी खरीद की दर 90% से अधिक है।

चार, BrightWear Apparel के लिए अनुकूलित लागू समाधान

ग्राहक के पॉलिएस्टर महिलाओं के कपड़ों और छोटे-छोटे लचीले उत्पादन की जरूरतों को ध्यान में रखते हुए, Enprinting डिजिटल ने ENJET DTF T605 + ड्राइंग पाउडर एकीकृत प्रिंटिंग सिस्टम का पूरा सेट लागू किया, जिसके साथ उद्यम के मानकीकृत पूरे चेन सेवा का समाधान भी दिया गया:

1. पूरे हार्डवेयर की डिलीवरी

स्वयं विकसित ENJET DTF T605 हीट ट्रांसफर मेन यूनिट + एकीकृत ड्राइंग पाउडर सहायक यूनिट की डिलीवरी, जिसमें उपकरणों के लिए कोई ब्लॉक नहीं है और प्रति इकाई भी प्रिंटिंग शुरू कर सकती है, जो पॉलिएस्टर फाइबर के कपड़ों के लिए बार-बार बदलते डिजाइन के उत्पादन के लिए उपयुक्त है; साथ ही स्वयं विकसित MOREINK पर्यावरण-अनुकूल हीट ट्रांसफर स्याही की आपूर्ति की जाती है, जो कपड़े पर प्रिंटिंग के रंग की स्थिरता और एकरूपता सुनिश्चित करती है।

2. पूर्व-प्रक्रिया के अनुकूलन सेवा

अपनी स्याही अनुसंधान प्रयोगशाला के आधार पर, घरेलू अनुसंधान टीम ने पेरू के पॉलिएस्टर महिलाओं के कपड़ों के लिए स्याही के अनुपात और प्रिंटिंग पैरामीटर के समायोजन को पहले से ही पूरा कर लिया है, जिससे विदेशी कारखानों में प्रिंटिंग के लिए नमूना उत्पादन के दौरान नुकसान को कम किया जा सकता है।

3. एकल बिंदु पर विदेशी निर्यात के लिए सहायता

Enprinting के विदेशी पूरे चेन के संचालन के अनुभव के आधार पर, उपकरणों के लिए कस्टम्स क्लीयरेंस, क्रॉस-बॉर्डर लॉजिस्टिक्स और क्लीयरेंस के पूरे चक्र को एक साथ पूरा किया गया; विदेशी कारखानों में तैनात इंजीनियरों को पेरू कारखानों में भेजकर उपकरणों की स्थापना और कारखाने की लाइन के आयोजन की योजना बनाने के साथ-साथ ग्राहक के कर्मचारियों को उपकरणों के संचालन, रंग समायोजन और दैनिक रखरखाव के लिए व्यावहारिक प्रशिक्षण भी दिया गया।

4. दक्षिण अमेरिका में स्थानीयकृत लंबे समय तक चलने वाली बिक्री के बाद की सुरक्षा

उद्यम के दक्षिण अमेरिका में विदेशी सेवा स्टेशन के आधार पर, स्पैनिश भाषा में पेशेवर संचालन और तकनीशियनों की टीम के साथ 7×24 घंटे दूरसंचार तकनीकी सहायता प्रदान की जाती है; विदेशी स्थानीय भंडारण में आवश्यक पुर्जों की त्वरित आपूर्ति के साथ, विश्व स्तर पर ग्राहकों के लिए पूरे चक्र में स्थानीयकृत बिक्री के बाद की सुरक्षा सुनिश्चित की जाती है।

पांच, परियोजना के लागू होने के परिणामों का मात्रात्मक विश्लेषण

ENJET DTF T605 ड्राइंग पाउडर एकीकृत उत्पादन लाइन के लागू होने के बाद, ग्राहक के उत्पादन और परिचालन के डेटा में स्पष्ट अनुकूलन हुआ:

1. लचीले ऑर्डर की क्षमता में बहुत वृद्धि हुई, कारखाने में छोटे-छोटे ऑर्डर का हिस्सा सीधे 60% तक बढ़ गया, नामी-गिनी महिलाओं के कपड़ों के ऑर्डर को स्वतंत्र रूप से स्वीकार किया जा सकता है, और कुल ऑर्डर की संख्या में उल्लेखनीय वृद्धि हुई;

2. बाहरी ठेकेदारों के प्रिंटिंग के लिए खर्च और क्रॉस-रीजन ट्रांज़िट लॉजिस्टिक्स के वृद्धि के बाद, प्रति इकाई पॉलिएस्टर कपड़े पर प्रिंटिंग की कुल उत्पादन लागत में उल्लेखनीय कमी आई;

3. प्रिंटिंग की डिलीवरी की अवधि बाहरी ठेकेदारों के 7-12 दिन से कम होकर कारखाने में उसी दिन प्रिंटिंग के लिए पूरा हो गई, जिससे नीचे की ओर कपड़े के ब्रांड ग्राहकों की डिलीवरी की संतुष्टि में उल्लेखनीय वृद्धि हुई;

4. मानकीकृत उपकरणों और विशेष स्याही के साथ अनुकूलित प्रक्रिया, पॉलिएस्टर कपड़ों पर प्रिंटिंग के रंग अंतर, पाउडर गिरने और प्रिंट फटने जैसी समस्याओं को पूरी तरह से हल कर दिया गया, जिससे तैयार कपड़ों के नापसंद उत्पादन का नुकसान बहुत कम हो गया;

5. कारखाने ने प्रिंटिंग की पूरी प्रक्रिया के लिए स्वयं उत्पादन की क्षमता पूरी तरह से हासिल कर ली है, जिससे वह दक्षिण अमेरिका के महिलाओं के कपड़ों के लिए लोकप्रिय रंगों के अनुसार नए उत्पादों को तेजी से अपडेट कर सकता है, जिससे बाजार में मुख्य प्रतिस्पर्धी लाभ बढ़ गया।

छह, मामले का सारांश

यह परियोजना शंघाई Enprinting के “उपकरण + खर्चे + पूरी लाइन इंजीनियरिंग + विश्व स्तर पर बिक्री के बाद की सेवा” के बंद चक्र वाले एकल बिंदु सेवा मॉडल का दक्षिण अमेरिका में विदेशी लागू होने का बेंचमार्क मामला है। स्वयं विकसित ENJET श्रृंखला के डिजिटल प्रिंटिंग उपकरणों, अपनी पर्यावरण-अनुकूल स्याही अनुसंधान क्षमता और विश्व स्तर पर स्थानीयकृत सेवा नेटवर्क के आधार पर, दक्षिण अमेरिका में पॉलिएस्टर महिलाओं के कपड़ों के कारखानों के छोटे-छोटे लचीले प्रिंटिंग उत्पादन की मुख्य समस्याओं को सटीक रूप से हल करके, विदेशी कपड़ा निर्माण उद्यमों को हरित डिजिटल प्रिंटिंग उद्योग के उन्नयन में मदद की, और कंपनी के विश्व स्तर पर कपड़ा उद्योग के सभी क्षेत्रों में व्यावसायिक नेटवर्क की सेवा क्षमता को भी प्रमाणित किया।