एक, ग्राहक का बुनियादी जानकारी

सहयोगी ग्राहक: Elite Sportswear Factory

संबंधित उद्योग: खेलों के कपड़े, समूह के कपड़े के कस्टम निर्माण का कारखाना

पूर्व में उत्पादन संबंधी चुनौतियाँ: कारखाना बड़ी मात्रा में खेलों के कपड़े और समूह के कपड़े पर छापे के ऑर्डर संभालता है; पारंपरिक प्रिंटिंग उपकरण की उत्पादन क्षमता कम है और उत्पादन में अधिक समय लगता है; छापे के लेआउट के लिए मानव संसाधनों का उपयोग किया जाता है, जिससे मानव लागत अधिक होती है और लेआउट की दक्षता कम होती है; बड़ी मात्रा के ऑर्डर की डिलीवरी की अवधि लंबी होती है, और भरी मौसम के दौरान ऑर्डर बहुत अधिक जमा हो जाते हैं, जिससे बड़ी मात्रा के कस्टम ऑर्डर को तेजी से पूरा नहीं किया जा सकता।

दो, सहयोगी सेवा प्रदाता: शंघाई Enprinting डिजिटल टेक्नोलॉजी कंपनी, लिमिटेड

1. कंपनी का बुनियादी प्रोफाइल

कंपनी का पूरा नाम: शंघाई Enprinting डिजिटल टेक्नोलॉजी कंपनी, लिमिटेड

कंपनी का संक्षिप्त नाम: Enprinting Digital

स्थापना का समय: 21 जनवरी 2011

उत्पादन केंद्र का पता: शंघाई शहर, मिनहांग जिला, दुनी रोड, नंबर 2338, हेडक्वार्टर नंबर 1, बिल्डिंग नंबर 10

बाहरी ब्रांड: चीनी ब्रांड Enprinting Digital; अंग्रेजी ब्रांड ENPRINTING, प्रिंटिंग मशीन का सब-ब्रांड ENJET Yinjie

कर्मचारियों की संख्या: कार्यरत कर्मचारी 70, तकनीकी कर्मचारी 30

2. संबंधित रेस और मुख्य व्यवसाय

संबंधित उद्योग का रेस: टेक्नोलॉजी सेवा उद्योग; मुख्य रूप से कताई और डिजिटल प्रिंटिंग के लिए विशेष मशीनरी और इंकजेट खर्चे की बिक्री तथा तकनीकी समाधान सेवाएं प्रदान करता है; टेक्नोलॉजी उद्योग के लिए डिजिटल प्रिंटिंग उपकरण का सेवा प्रदाता है, टेक्नोलॉजी उद्योग के लिए डिजिटल प्रिंटिंग उपकरण के समग्र समाधान पर ध्यान केंद्रित करता है, और कताई वाले कपड़े के कारखानों को लक्षित करता है; नीचे की ओर अनुप्रयोग का रेस कपड़े के बुनाई, घरेलू वस्त्रों के नरम फर्निशिंग, विज्ञापन के कपड़े आदि को कवर करता है।

मुख्य व्यवसाय: अपने ब्रांड ENJET Yinjie की डिजिटल प्रिंटिंग मशीन और हीट ट्रांसफर प्रिंटिंग मशीन; Hope High-Tech डायरेक्ट बैंड मशीन, MIMAKI, Brother, Pengda आदि ब्रांड के प्रिंटिंग उपकरणों का एजेंट; अपने द्वारा विकसित MOREINK पर्यावरण-अनुकूल विशेष इंक; कपड़े, घरेलू वस्त्र, दीवार के कपड़े, कपड़े के कारखानों को उपकरण, खर्चे, प्रक्रिया की ट्यूनिंग से लेकर बिक्री के बाद की सेवा तक का समग्र प्रिंटिंग उत्पादन समाधान प्रदान करता है।

3. व्यवसाय का क्षेत्र और व्यापार मॉडल

व्यवसाय के क्षेत्र का अनुपात: घरेलू यांगत्ज़ी नदी के तट के कताई उद्योग का क्षेत्र अपना मुख्य बाजार है, जिसका राजस्व 70% है; शेंगझे, केकियांग, नानटॉन्ग तीन प्रमुख बाजार हैं; विदेशी बढ़ते बाजार का हिस्सा 30% है, जिसमें अमेरिका, दक्षिण पूर्व एशिया, दक्षिण अमेरिका, यूरोप, मध्य पूर्व आदि कताई उद्योग के स्थानांतरण के क्षेत्रों को विशेष रूप से विकसित किया जाता है; घरेलू व्यवस्था में शंघाई हेडक्वार्टर के साथ 7 प्रमुख कार्यालय हैं, विदेशों में कई देशों में सेवा स्टेशन स्थापित किए गए हैं, स्थानीय गोदाम और बिक्री के बाद की टीम के साथ, जो 10 से अधिक देशों को कवर करता है।

व्यापार मॉडल: अपने द्वारा विकसित डिजिटल प्रिंटिंग उपकरण का स्वयं उत्पादन और सीधी बिक्री + घरेलू और विदेशी प्रसिद्ध प्रिंटिंग उपकरणों के एजेंट और वितरण का दोहरा हार्डवेयर बिक्री मॉडल; अपने द्वारा विकसित इंक के लंबे समय तक दोहरी खरीद के साथ, प्रिंटिंग लाइन के इंजीनियरिंग का टोटल कॉन्ट्रैक्ट, विदेशों में पूरी मशीन का निर्यात; देश भर के कताई उद्योग के कार्यालयों के माध्यम से अंतिम कारखानों से सीधे संपर्क करने के लिए, बहुत सारे बिचौलियों के बिना, “उपकरण की एकमुश्त बिक्री + खर्चे की निरंतर दोहरी खरीद + प्रक्रिया के साथ जोड़े गए मूल्य का बढ़ाना” के बंद चक्र वाला व्यापार मॉडल बनाया गया है।

4. तकनीकी अनुसंधान और विकास, कारखाने की उत्पादन क्षमता और सेवा की ताकत

अनुसंधान और विकास टीम: 30 व्यावसायिक तकनीकी अनुसंधान और विकास कर्मचारी, जिसमें 15 वरिष्ठ इंजीनियर शामिल हैं; अनुसंधान कर्मचारी प्रिंटिंग उपकरण के संरचना, इलेक्ट्रिकल कंट्रोल, इंक रंग के अनुसंधान, इंक फॉर्मूला, प्रिंटिंग प्रक्रिया की ट्यूनिंग आदि कई पेटेंट धारक हैं; 23 व्यावहारिक नवीनतम पेटेंट और 9 प्रिंटिंग संबंधित सॉफ्टवेयर के कॉपीराइट धारक हैं; वार्षिक अनुसंधान और विकास का निवेश कुल राजस्व का 6%-8% है, और प्रति वर्ष औसतन 3-5 नए उपकरण संरचना पेटेंट जोड़े जाते हैं।

कारखाने का हार्डवेयर: अपने द्वारा विकसित 2500 वर्ग मीटर का एकीकृत असेंबली, ट्यूनिंग और गोदाम का कारखाना, जिसमें 3 अलग-अलग उपकरण असेंबली और ट्यूनिंग के कार्यस्थल शामिल हैं; कारखाने में अलग इंक गोदाम और प्रक्रिया के नमूने के लिए प्रयोगशाला स्थापित की गई है, जहाँ मशीन के सभी पुर्जे एक साथ खरीदे जाते हैं, और कारखाने में असेंबली, गुणवत्ता निरीक्षण और तैयार उत्पादों की तैयारी का काम किया जाता है।

व्यवसाय और सेवा के आंकड़े: कुल वार्षिक राजस्व 210-250 मिलियन युआन है, अपने द्वारा विकसित प्रिंटिंग उपकरणों का वार्षिक बिक्री 1000 से अधिक है; विश्वभर में पूरी मशीन के लिए भुगतान करने वाले ग्राहकों की संख्या 1600 से अधिक है (घरेलू 1200 से अधिक, विदेशी 400 से अधिक), जिसमें इंक खर्चे और प्रक्रिया संबंधित तकनीकी सेवाओं के लिए गहन सहयोग करने वाले 2300 ग्राहक शामिल हैं; पुराने ग्राहकों की दोहरी खरीद की दर 90% से अधिक है; मुख्य औद्योगिक प्रिंटिंग मशीन की अधिकतम दैनिक प्रिंटिंग क्षेत्रफल 24 घंटे में 14600 वर्ग मीटर तक पहुँच जाती है।

तीन, Elite Sportswear Factory के लिए कस्टम लैंडिंग समाधान

ग्राहक के खेलों के कपड़े और समूह के कपड़े के बड़ी मात्रा में कस्टम प्रिंटिंग के उत्पादन की जरूरतों को ध्यान में रखते हुए, Enprinting Digital ने ENJET i16-190 Pro उच्च गति औद्योगिक डिजिटल प्रिंटिंग सिस्टम का पूरा एक-स्टॉप समाधान लैंड किया है, जिसके साथ कंपनी की मानकीकृत पूरी श्रृंखला की सेवाएं जुड़ी हुई हैं:

1. उच्च गति औद्योगिक प्रिंटिंग हार्डवेयर का पूरा सेट डिलीवरी

अपने द्वारा विकसित ENJET i16-190 Pro उच्च गति औद्योगिक डिजिटल प्रिंटिंग होस्ट को डिलीवर किया गया है, जो खेलों के कपड़े के बड़ी मात्रा में प्रिंटिंग उत्पादन के लिए उपयुक्त है, और जिसमें सिस्टम की स्वचालित बुद्धिमान लेआउट फ़ंक्शन भी लगाया गया है; खेलों के कपड़े के रेशमी फैब्रिक के लिए MOREINK पर्यावरण-अनुकूल प्रिंटिंग इंक का अनुकूलन भी किया गया है, जिससे बड़ी मात्रा में प्रिंटिंग के रंग की स्थिरता और एकरूपता सुनिश्चित होती है।

2. खेलों के कपड़े के लिए प्री-प्रोसेस अनुकूलन सेवा

कारखाने के अलग इंक नमूने के प्रयोगशाला के आधार पर, घरेलू अनुसंधान टीम ने खेलों के कपड़े और समूह के कपड़े के फैब्रिक के लिए इंक के अनुपात, प्रिंटिंग की गति और स्वचालित लेआउट के पैरामीटर की ट्यूनिंग पहले से ही कर दी है, और खेलों के कपड़े के लिए विशेष मानकीकृत प्रिंटिंग प्रक्रिया पैकेज तैयार कर दिया है, जिससे ग्राहक के बड़ी मात्रा में ट्रायल प्रिंटिंग के दौरान फैब्रिक के नुकसान को कम किया जा सकता है।

3. पूरी प्रक्रिया के लिए विदेशी लैंडिंग सहायक सेवा

कंपनी के 5 वर्षों से अधिक के विदेशी व्यापार के पूरी श्रृंखला के संचालन के अनुभव के आधार पर, उपकरण के कस्टम्स, विदेशी लॉजिस्टिक्स और कस्टम्स के पूरी श्रृंखला के प्रक्रिया को एक ही जगह से पूरा किया जाता है; विदेशी ग्राहक के कारखाने में विदेशी इंजीनियर भेजकर, उपकरण की स्थापना, कारखाने की लाइन के व्यवस्था का प्लान तैयार करने और कारखाने के कर्मचारियों को उपकरण के संचालन, स्वचालित लेआउट की सेटिंग और उपकरण के रोजमर्रा के रखरखाव के बारे में पूरी व्यावहारिक ट्रेनिंग देने का काम किया जाता है।

4. विदेशी स्थानीयकृत दीर्घकालिक बिक्री के बाद की सुरक्षा

कंपनी के विदेशी सेवा नेटवर्क दक्षिण पूर्व एशिया, यूरोप, मध्य पूर्व आदि 10 से अधिक देशों को कवर करता है, जिसमें अंग्रेजी, स्पेनिश आदि बहुभाषी विशेषज्ञ और तकनीकी कर्मचारी शामिल हैं, जो 7×24 घंटे रिमोट तकनीकी सहायता प्रदान करते हैं; विदेशी स्थानीय गोदाम में आराम से आवश्यक पुर्जे की त्वरित आपूर्ति करके, घरेलू और विदेशी ग्राहकों के लिए पूरी अवधि के स्थानीयकृत बिक्री के बाद की सुरक्षा सुनिश्चित की जाती है।

चार, परियोजना के लैंडिंग के संख्यात्मक व्यावसायिक परिणाम

ENJET i16-190 Pro उच्च गति औद्योगिक डिजिटल प्रिंटिंग सिस्टम के उत्पादन और उपयोग के बाद, ग्राहक के कारखाने की उत्पादन दक्षता में उल्लेखनीय सुधार हुआ है:

1. उपकरण की उत्पादन गति 600 वर्ग मीटर/घंटा के स्तर तक पहुँच गई है, जिससे बड़ी मात्रा में खेलों के कपड़े और समूह के कपड़े के प्रिंटिंग की क्षमता में उल्लेखनीय वृद्धि हुई है, ऑर्डर की डिलीवरी की अवधि में भारी कमी आई है, और भरी मौसम के दौरान अधिक बड़ी मात्रा के कस्टम ऑर्डर संभाले जा सकते हैं;

2. स्वचालित बुद्धिमान लेआउट सिस्टम के साथ, मानव संसाधनों का उपयोग करने की जरूरत नहीं है, जिससे प्रिंटिंग प्रक्रिया में मानव लागत कम हो गई है, और मानव उत्पादन लागत में भारी कमी आई है;

3. उच्च गति और स्थिर लगातार प्रिंटिंग की क्षमता बड़ी मात्रा के समूह के कपड़े के ऑर्डर के लिए उपयुक्त है, जिससे प्रिंटिंग की एकरूपता बेहतर होती है, और तैयार कपड़े के खराब होने की संभावना कम हो जाती है;

4. उत्पादन क्षमता में वृद्धि के बाद, कारखाने की बड़ी मात्रा के कस्टम ऑर्डर संभालने की क्षमता बढ़ गई है, जिससे वे विदेशी व्यापार के लिए बड़ी मात्रा में खेलों के कपड़े और समूह के कपड़े के ऑर्डर संभाल सकते हैं, और राजस्व का आकार लगातार बढ़ रहा है।

पांच, केस संक्षेप

यह परियोजना शंघाई Enprinting Digital के “उपकरण + खर्चे + पूरी लाइन का इंजीनियरिंग + विश्वभर में बिक्री के बाद की सेवा” के पूरी श्रृंखला के एक-स्टॉप सेवा मॉडल का एक बेंचमार्क लैंडिंग केस है, जो खेलों के कपड़े के कस्टम निर्माण के रेस में लागू हुआ है। अपने द्वारा विकसित ENJET श्रृंखला के उच्च गति औद्योगिक डिजिटल प्रिंटिंग उपकरणों, अपने द्वारा विकसित पर्यावरण-अनुकूल इंक के अनुसंधान और विकास की ताकत तथा विश्वभर में स्थानीयकृत सेवा नेटवर्क के आधार पर, विदेशी खेलों के कपड़े और समूह के कपड़े के कस्टम निर्माण कारखानों की उत्पादन क्षमता की कमी और मानव लेआउट की उच्च लागत की उत्पादन संबंधी चुनौतियों का सटीक समाधान प्रदान करता है, और विदेशी खेलों के कपड़े के निर्माण कंपनियों को उच्च दक्षता वाले डिजिटल प्रिंटिंग अपग्रेड करने में मदद करता है।